选择是跨境电商独立站运营中最关键的组成部分。选择好的产品不仅更容易操作，而且可以用一半的努力得到两倍的结果。如果选择不好，独立站将特别困难，成本高，订单困难，利润低。那么，独立站究竟该如何选品呢？
1、稀缺产品
从竞争的角度来看，独立站卖家最好选择竞争不那么激烈的蓝海产品。例如，在一些地方很难买到的产品，或者一些电商平台不允许销售的产品。几年前，大多数电商平台都不允许销售茶叶。茶是当时独立站卖家的好选择。
独立站卖家应注意，一些稀缺产品不符合目标市场的法律法规。虽然该产品在当地很稀缺，但也不能销售。例如，新加坡禁止销售口香糖。
2、优势产品
优势产品可分为两类，一类是卖家自己足够了解，可以知道哪些竞争不那么激烈，但销售相对稳定。另一种是产品本身的优势，包括较低的购买价格、较好的质量和较强的差异化优势。
3、展示效果好的产品
外观是影响消费者决策的关键因素之一，因此跨境电商独立站卖家可以选择更有利于图片或短视频显示的产品。效果更好，可以吸引消费者订购高外观水平的产品。虽然有些产品看起来很漂亮，但它们更一般。因此，建议卖家可以在电商平台上搜索相关产品，看看其他企业的效果。
4、退货率低的产品
虽然有些产品销量很高，但退货率也很高。例如，服装基本上是退货的重灾区。对于跨境卖家来说，退货是一件更麻烦的事情。一方面，退货时间长，另一方面，物流成本也高。因此，选择退货率低的产品可以帮助独立站卖家节省很多麻烦。相对而言，美妆的跨境退货率较低，约为1%至3%，而服装的退货率约为10%至20%。
5、产品易于差异化转化
产品同质化是绝大多数跨境卖家面临的主要问题。如果产品同质化严重，卖家只能以低价吸引消费者。显然，这不是一个长期的策略。因此，独立站卖家最好选择易于差异化的产品，如外观。经过适当的改造，它可以与其他产品不同。
当然，除上述方向外，还需要遵循独立站选择的基本原则，即质量轻、单价高、不易碎等。 但事实上，并不是所有的卖家都能第一次选择正确的产品，有时需要多次实践才能找到真正合适的产品。
毫无疑问，如果选择更换，独立站的店铺风格自然会随之改变。如果独立站卖家选择国外知名外贸网站制作平台，更换产品后需要重新购买模板，这也在一定程度上导致了车站建设成本的增加。